Kein Kompass, kein Kurs: Wie strukturierte Warengruppenstrategien den Einkauf vom Besteller zum Business Partner machen.
Worum es in dieser Episode geht
In dieser Episode spricht Jörg mit Maurice Venbruex, Interim Manager im strategischen Einkauf, über den Aufbau und die Umsetzung wirkungsvoller Warengruppenstrategien.
Maurice erklärt, warum viele Einkaufsabteilungen noch immer ohne strategischen Kompass agieren: fehlende Zeit, mangelndes Know-how und eine zu operative Ausrichtung führen zu Ad-hoc-Entscheidungen, ungenutzten Einsparpotenzialen und historisch gewachsenen Lieferantenportfolios.
Dabei betont er: Eine Warengruppenstrategie ist kein Einkaufsdokument, sondern ein Unternehmensinstrument. Wer cross-funktionale Teams einbindet, schafft Akzeptanz, Transparenz und eine Strategie, die wirklich gelebt wird.
Mit einem klaren Prozess aus interner und externer Analyse, konkretem Zielbild und priorisierten Maßnahmen zeigt er, wie Unternehmen pragmatisch starten können, ohne sich in Strategiepapieren zu verlieren.
Sein zentrales Credo: Der Einkauf ist kein Besteller, sondern ein Business Partner. Und eine Strategie, die nicht umgesetzt wird, ist nur ein Blatt Papier.
Die wichtigsten Erkenntnisse
Ohne Warengruppenstrategie fährt der Einkauf auf Sicht – reaktiv statt proaktiv.
Erst den Scope sauber definieren: Was gehört in die Kategorie, was nicht?
Interne und externe Analyse bilden die Grundlage jeder soliden Strategie.
SWOT-Analyse und Dutch Windmill helfen, Risiken und Chancen pro Kategorie zu strukturieren.
Die Warengruppenstrategie muss zur Unternehmensstrategie passen – nicht umgekehrt.
Cross-funktionale Teams schaffen Akzeptanz und verhindern, dass Strategien im Regal verstauben.
Weniger ist mehr: Kleine, fokussierte Kategorien ermöglichen konkrete Umsetzung.
Regelmäßige Reviews (3–4x pro Jahr) halten die Strategie lebendig und anpassungsfähig.
KI unterstützt Analysen und Lieferantentransparenz – ersetzt aber nicht das strategische Denken.
Der größte Unterschied entsteht, wenn der Einkauf als Business Partner und nicht als Besteller wahrgenommen wird.
Weiterführende Links
👤 Gast dieser Episode:
Maurice Venbruex auf LinkedIn · Venbruex Professional Procurement Services
🎙️ Dein Host:
Jörg Cwojdzinski auf LinkedIn · der wertstrom auf LinkedIn · der wertstrom im Web · Flussgrad1 GmbH